找一个足够强的精神榜样

前期学艺不精,虽然很早就知道梅第爷爷,但一直不知道他有作品,直到上次团队会议后,孙校长给我推荐,我才火速买了三本梅第爷爷的《无惧与坚持》–一本我自己看,两本会送给我以后的合伙人。

书不算厚,我用周末和今天上班路上的时间,读完了,很多问题,我找到了答案,与此同时,我受到了莫大的鼓舞。

这个鼓舞,比看完董明珠的《棋行天下》更甚。

董明珠作为优秀的东方女性,她的成功之道有很多启发我的地方,不过毕竟行业不同,作为空调的实体行业和保险还是有很大差别。

所以在梅第爷爷这儿,听他回答那些一直困扰我的问题,我自己心里关于保险的最后一层坚冰,慢慢打破,消失殆尽。

1、之前有人跟我表达过在职场和做自雇者的区别,认为做自雇者虽然是自己给自己干,但无时无刻不在考虑自己的业绩问题,感觉很焦虑。

我把这个说法表达给大师的时候,大师说:确实是这样,但我们很快乐啊。

我当时没有完全体会到这种持续的快乐,只有在签单的时候才感觉到瞬间快乐,所以从内心里无法说服自己。

后来我看梅第爷爷的工作日程,一周七天,一直在密集地拜访客户,成交保单,一直到97岁离世。

他早就成为亿万富翁,很多人劝他不用那么拼命工作,他却认为,这是一份最有价值的工作,工作让他快乐。

无时无刻不想着拓展更多客户,为每一位客户寻找成交保单的理由,起初确实会很累,但,这是一件持续产生价值循环的事情,所以真的会上瘾。

2、我以为我的优秀、勤奋、努力已经相当不错了,是因为我不知道极致是什么样。

在《无惧与坚持》这本书里,作者提到一个细节,讲梅第爷爷的谦逊有礼,送客人离开时,永远坚持送到楼下,而不只是送到电梯口。

作者采访完梅第爷爷离开那天早上,要乘坐凌晨六点的飞机返回,87岁的梅第爷爷凌晨三点起床为她们做早餐,并坚持自驾车把她们送到机场,到了机场后,还帮她们找到行李托运车。

至于他的勤奋,我更自愧不如,每天凌晨四点起床,祷告半小时,再为全家人准备早餐,七点前到达办公室开始工作。

我只是能做到一日两访而已,为什么会觉得自己已经付出了很多?

3、我不好意思开口讲保险,我在等客户显而易见的需求。

等来的需求,怎么可能满足我对自己的要求?但我却不自知。

和所有的保险代理人一样,梅第爷爷每天也在面临拒绝,他从一开始担任收账员时,就是一个行商,而不是坐商。

梅第爷爷说:没有卖不出去的保险,只有不敢开口的业务员。

我确实是在按照行商的原则出去拜访,但却不主动直接地把保险讲透,只领会了行商的“行”,没有掌握行商的“商”。

梅第爷爷,会热情洋溢地给每个潜在客户介绍适合他们的保险产品,适时引导客户做出更有利于他们自己的决定。

梅第爷爷有一句名言:年轻时我每月送出两份保单,现在我每月参加两场葬礼。

他真诚地为每位客户服务,直至生命尽头。

梅第爷爷说:无惧-天下无难事,坚持-凡事做得到。梅第成功的五个秘诀是:诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是快乐、绝不气馁。

梅第爷爷作为我的精神榜样,对我产生了直接而深刻的影响,我正在努力学习和践行他传授的这些秘诀。

今天下午,好友X姑娘说:杨老师,你在靠人品做保险销售。

以前是这样,以后更是。

原创文章,作者:灭霸,如若转载,请注明出处:https://www.qianmeng.net/470

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