割韭菜、种韭菜,鱼、熊掌怎么选?

将“韭菜思维”进化到“资产思维”是企业实现资产复利的第一步。

什么是“韭菜思维”?

割韭菜,大家都不陌生,哪怕是真骗子也不愿意自己被贴上割韭菜的标签。

大家都觉得自己是靠本事站着赚钱,不寒碜,一手交钱一手交货,钱货两清,之后就不相欠不相干…

其实割韭菜本身算不上是一个贬义词,因为今天80%以上的买卖说到底都是割韭菜,今天80%的老板赚的依旧是韭菜钱。

一茬接一茬,需求长起来,就收割一次,然后继续寻找或原地等待,下一茬的新生。

怎么判断一个门生意是不是在割韭菜?

要看它的盈利模式,是不是路过拔毛,只拔一次…

什么意思?

就是我们常说的一锤子买卖,成交即分手。你的产品客户只需要一次,无论产品质量好不好,服务好不好,到死那天也只用这一次。

你没有能力,也没有意识去赚到他第二次的钱,所以也不会真心地做到顾客至上,去用尽心思去讨好,服务,挽留…

你进没进过这样的店?

来时笑脸相迎,走时冷脸不送。

这样的买卖太多了,韭菜思维的老板永远只考虑如何更快的更大量的赚今天的钱,至于明天,没考虑过。

除非到了今天马上揭不开锅的情况下才回去反思,是不是哪儿出了问题…

这是市场竞争和市场环境造成的,早期所有的交易原型都是简单的单次交易。

把相同的货品卖给不同的人,只需要你不断地拉新,成交,拉新,成交,无限循环下去。

当货品或者客单价恒定,成交转化能力相对稳定,只要解决拉新流量一个条件,就能保证结果。

而流量获取拉新,在供小于求,渠道为王的年代,根本不是问题。

也就是几十年前出来做生意,几乎不用考虑搞流量的问题,就像现在想要创业的大多数人们根深蒂固的思维错觉,找个好地角,租个店铺,找个紧俏的产品,稳赚…

所以在不缺流量,0成本或低价可以获取大量拉新的时候,韭菜思维,无疑是最快的财富法门。

因此老板们乐此不疲地选择了韭菜生意,所有你身边的,能看到的,听到的,每三两年,甚至三两个月就换项目,换模式的老板和创业者,都是在赚韭菜钱。

通常一个新故事,一个新饼化收割一波,想要维持住稳定的收入状态,就要不停的找故事,不停地找韭菜。

做生意就是赚信息差,韭菜生意需要持续的信息差。

那什么是“资产思维”,为什么要转变原来的财富法门?

资产思维与韭菜思维恰恰相反,把赚钱这件事变得更复杂,那为什么要自找麻烦?

因为韭菜不好割了…

如果今天依然是渠道为王的时代,大家会把更多的心思放在搞产品、搞渠道上去,而不是搞用户。

资产思维与韭菜思维最大的区别就是:一次成交,终身朋友,把客户处成熟人、老铁。

把生意从简单的拉新、转化,两小块升级到拉新、运营(促活、留存)成交(裂变、复购)三大板块。

目标转变了,一次成交,变成追求多次成交,长期价值。

所以原来的韭菜,割完扔掉的韭菜根,现在一根根通过筛选收起来种到自家田里,给它阳光、雨露、氧气,让它长出第二茬、第三茬…

因为目标发生调整,老板和业务员心态和工作重心也必须调整。

一、要更多耐心,从高温油炸改成小火慢熬,火急了会焦,拔苗会死…

二、服务提升,从招待流水席升级到服务VIP,需要活儿更细。

三、多看三五年,从关注眼前利益到期待长期稳定增益。

四、做客户筛选,从饥不择食来者不拒,到精选筛分,实施客户分层管理。

那把生意搞得这么复杂,原本不需要客户运营,现在把运营做到这么重,对企业有什么好处呢?

是啊,做生意不是做慈善,没好处的事儿谁会做呢?

况且当老板的人哪个不是不见兔子不撒鹰呢…

人只有在有足够的利可趋,有足够的害要避时,才会去改变,去升级,去用更复杂的思维去思考问题,用更难方式做好简单的事。

资产思维的利,首先解决的是降低获客成本,将流量变成私有化低成本的私域流量实现循环使用。

其次就是随时触达,创造更多转化的可能。

最后就是追求挖掘用户长期价值,在不断发掘和填平需求的用户长期运营中创造增量。

韭菜思维的绝招是快,资产思维的绝招是久。

鱼与熊掌,你选哪个?

原创文章,作者:灭霸,如若转载,请注明出处:https://www.qianmeng.net/474

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