粉丝十万,变现千万

一个美业技能培训类的项目,在抖音做了两个账号,一个粉丝量三万,一个粉丝量七万,内容算不得专业,两年却变现了2500多万。

知道有一些很小众的赛道在抖音很赚钱,没想到,可以这么赚钱。

旧瓶新装

代理记账是一个非常传统的行业,也是一个门槛很低的行业。租个地方,招个会计,请几个外勤,就可以开始做业务了。这个传统的行业里,什么都很简单,最难的地方就是在于获客。

以前,代账行业都是靠电销,然而随着行业竞争的加剧,一个办理了企业的客户一年要接好几百个电销电话,电销的方式是越来越不好做了。

这个时候,有人发现58同城上代理记账的广告效果好得出奇。那是58同城最红火的时候,杨幂的广告散步于大街小巷。有人就是靠着58同城的这一波红利,积累了几千家代理记账的客户,ROI是电销同行的N倍。

靠着这批客户的积累,他们现在依然可以一年可以小几百万的利润,活得很滋润。

58同城当时就是蓝海吗?也不是。58传统的招聘、房产、二手和家政就是红海,只是代理记账这个类目在当时没有引起大家的关注而已。

家政行业也是一个很传统的行业。最开始的时候是通过线下门店获客,后来转到了百度、58,再后来又转到了美团,到现在,又再次转移分流到了抖音。

并且,有些人还利用这些新的流量渠道,销售场景,又进行了元素组合,重新创新。

做的还是家政,依然还是无底薪聘请阿姨合作,流量从美团获取。利用这个轻资产模式,还可以去做加盟,迅速放大到全国各地。云家政、云干洗、外卖鲜花全都如此。

同样的,美团外卖那时候就已经不是一个蓝海平台了,如果要是去做传统的餐饮外卖,甚至可以说是红的发黑。但是在当时,家政、干洗这些都是相对蓝海的类目。

商业的本质其实没有变,变的是流量渠道,销售场景。研究项目本身,比研究流量靠谱。代理记账还是代理记账,云家政也是家政,只是在传统商业上面,披上了一层互联网的外衣而已。

粉丝十万,变现千万

你去看58同城上的那些分类。其实就是把以前实体门店,电线杆小广告的生意搬到了58同城而已。再后面,又转移分流到了贝壳、美团、抖音而已。

蓝海项目

前段时间,一位关系很好的朋友和我们分享,他打算今年放弃抖音直播带货了。无他,忙活了一整年,GMV虽然漂亮,平均月销千万,但却并没有剩下多少钱,今年比去年的利润还要低,还要卷。

在他眼里,电商是抖音里最卷的一个赛道,聚集了最为优秀的一帮人才,他不想和各位精英再继续卷了。

相比较他的直播带货板块,他们另外一个公司在抖音做的餐饮培训,还有一个公司做的是护士资格证培训。直播带货板块他们甚至请了一个残奥冠军,然而却效果平平。但是餐饮培训和护士资格证,这些相对小众的赛道,他们相对草根的一些团队却取得了更为辉煌的战绩。

这正如田忌赛马一般,用中等马对下等马,便可以在局部取得绝对性的优势。

听完朋友的分享,我很受启发。深受毛选影响,我一直对“农村包围城市”的理念深表赞同,也将这些理念应用到了我的商业行为之中,一直做的都是恃强凌弱,欺负老弱病残的事情。

然而到今天才发现,我对蓝海的研究主要还是限定在了电商这个圈里,研究的重点是蓝海平台、蓝海类目以及具体的蓝海产品。但是赛道本身的竞争程度,却是我一直给忽略了的。

我是选择在一个竞争指数九十分的行业,选择一些竞争指数五六十分的类目。而朋友的操作则是在一个竞争指数五六十分的行业,选择一些竞争指数五六十分的类目。

粉丝十万,变现千万

粉丝十万,变现千万

粉丝十万,变现千万

如上图所示,大家在谈论视频号的时候,大部分都是在谈论电商,带货。有的人却在这里面做着一些近乎无人竞争的赛道。

这个叫啄木鸟的公司,真的是把微信生态玩到了极致。视频号获流,企业微信做沉淀,小程序服务,我不知道他的数据流水如何,但是我敢肯定他的流量成本肯定比58同城低。

这里大家也可以更好地理解我前文所说的,商业本质没有变,变的只是流量渠道、销售场景。家电清洗,从线下门店到了58,再到美团,现在,又到了抖音和视频号。

大家都以为培训很赚钱,但是如果你在抖音做抖音培训、直播带货培训、英语培训这些赛道其实是卷王,获取流量以及转化客户的难度都是很大很大的。

而我文章开头所说的账号,具体类目以及具体账号没法告知大家,但是可以很肯定地告诉大家,相比较引人注目的抖音培训,这绝对是一个毫不起眼的类目。

其实,这样类似的赛道我认真去研究了以后,发现很多都在闷声发财。一个几万粉丝的采耳技术培训账号居然月变现几十万…

想起我们在几年前做淘宝,就做“重庆公司注册”“重庆代理记账”几个词,一个月干预二三十单,一个月转化二三十单,客单价2000多起步。之后,这个代账公司,我朋友接手过去了,发展到现在,也是一个收入尚可的公司。

最近,我们又把一个路边传统门店的生意搬运到了抖音,在抖音获流,微信私域成交,单笔利润几千块,粉丝两万多便已变现30多万。

我常说,我们做的不是抖音,不是视频号,不是淘宝,我们做的是商业,其意在此。这些平台是流量池,池里面不同的流量,对应着不同的商业项目,没必要去盯着最大的流量板块。

原创文章,作者:灭霸,如若转载,请注明出处:https://www.qianmeng.net/486

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