抖音+视频号,一个都不能少

调研一下,现在注册开办中小企业还申请自己的官方网站么?

申请一串域名,花钱做个网站,是十几年前开公司的标配,为什么现在的公司都不配了?

因为,没人看。

除去功能性网站,电商、售后这些,我们几乎很少再去百度,或手动输入一串域名去查找某家小企业的官网,有可能查也查不到,因为他压根儿就没做。

早期的企业官网有什么用?

了解企业基本信息、找到企业的联系方式,一开始大多数还是个400电话,或QQ在线客服,甚至更原始的邮箱、传真地址…

这些在今天看来,无论是满足用户需要的信息量还是服务互动效率都太低了,所以必然被更顺滑的工具所替代。

公众号+小程序一度成为官网的替代品,没有官网可以,你得有个订阅或服务号,还得搭建一个小程序,用来提升商品的购买和会员管理的能力。

这时候我们了解一家企业,不用再打开浏览器,而是随时随地打开微信,找到他的公众号,一分钟就可以了解到企业动态,过往数据,取得联系。

公众号+小程序=线上官网+线上商城

对于用户来讲是一次体验的迭代,一键关注,随时可以找到,用不到的时候,也不担心会失去,用的时候极其便利。

注册过企业的老板都经历过,之前每天接到问贵企业需不需要搭建自己的网站的那些销售电话,一窝蜂地变成了帮你搭建小程序商城…

采访一下,现在贵司还在用公众号+小程序,作为自己的“官网”么?

如果还是的话,提醒你该鸟枪换炮了,因为当下单靠公众号小程序,满足用户效率需求已经不足够了。

如果说传统的官方网站只是用来被动展示,那公众号和小程序,实现了主动转发,自动裂变的功能,将官网对公司的价值升级到2.0。

一次升级:化被动,为主动。

那今天的迭代就是要对主动的效果进行升级,要有更多渠道,更快速去进行展示、营销、转化,拿结果。

再次升级:化主动,为更主动。

用什么工具呢?

抖音+视频号=今天的企业官网

互联网1.0网站时代,用户习惯是有事儿找百度,找官网,对于非官方信息没有信任度,甚至没有官网的公司被认为“不正规公司”,存在被骗风险…

互联网2.0时代,微信收割了整个时代的用户信任,不再相信网站,而是公众号更有代表权和话语权,不信你看看身边人转发公众号信息,几乎很少去查询该号的主体是否是企业官方认证。

总之,看到就信以为真。

互联网3.0是抖音和视频号的天下,两条完全不同的运行模式。

企业+抖音,企业+视频号,几乎实现企业在流量、营销、转化、运营的全部链路。

如果不够,再加上公众号和小程序、企业微信吧,蓝V五件套全套齐活儿。

到现在没有多少企业是能把这五件套有机结合玩明白的。

大多数是看抖音流量大就一头扎进去,瞧不起视频号阵地的。

或是没有能力做抖音公域,靠着原有流量积累,在视频号小有成绩,心满意足的。

而为什么我说未来企业+抖音+视频号才是标配呢?

很简单,今天做公域流量,无论如何也绕不开抖音。

9亿用户6亿日活,你能看到的活人都在抖音里,你不去人多的广场低价获客,难道要去旮旯胡同地推么?

短视频+直播+小店+粉丝群+私聊,是抖音的商业闭环,既有公域引流,公域成交,又有私域运营。

一个免费的抖音号,相当于一个24小时做广告的官网,一个24小时营业的网店,还可以通过粉丝互动来实现产品测试,还可以追销…

这些功能统统都是免费的,香不香?

香,为啥不做?

同样的道理,只要你有意识或正在做私域,那就绕不开视频号。

微信从来都是流量的尽头,微信好友从来就是私域流量的代名词。

而微信视频号是打通微信几乎所有端口流量的中枢,朋友圈、私聊、群聊、小程序、公众号、企微….

太多玩法,有足够的的价值值得每一个企业深耕。

尤其是视频号到企微的流量沉淀与反哺,是其他任何平台不具备的,其他的公域平台严控导流,只有微信鼓励甚至助力你私域流量的运营。(贝爷:啧啧,淘宝在努力切断商家与用户的联系,视频号却在建立联系)

那你说了,既然视频号这么好,他也有公域啊,也有小店啊,也能实现流量、到转化闭环啊,那光做视频号,不做抖音行不行?

起码在今天还不太行…

什么意思?

视频号的公域尤其是商业化程度,用户标签、购买习惯,还远远没到抖音的程度。

所以公域到抖音,搞流量,搞一次转化,私域沉淀到视频号做用户教育,是当下最牛逼的运营方式。

公域是干嘛的?搞流量,筛选用户。

私域干嘛的?运营流量,复购转化。

要用最适合的工具,做最正确的事儿,这叫事半功倍。

抖音用户的特点是,没耐性、易购买、试错预算低,所以不给你机会去慢慢把产品讲透,只看谁能快准狠,迅速切中用户的脉门,把货卖了…

视频号的用户特点恰恰相反,有耐性,有粘性,容错度高,主动配合,所以更容易搞关系,谈感情,通过多次互动触达,实现高客单转化。

所以企业完全可以通过抖音大量低价销售试用装,然后把客户带回视频号,关起门来做用户教育,转正价。

这绝对是当下乃至以后,最牛逼的玩法:打造抖音IP、视频号IP、微信IP矩阵,取代传统低效获客转化路径。

搭建企业全域流量运营系统。

获客转化,一次解决。

原创文章,作者:灭霸,如若转载,请注明出处:https://www.qianmeng.net/521

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