铺货是什么意思(电商铺货是什么意思)

水铺货是白酒代理商能否盈利的最关键环节,这一环节涉及到的因素非常多,一个好的铺货计划能够让代理商快速高效的铺货。今天天欲雪小编就简单介绍几种快速铺货的策略,希望对白酒代理商有帮助。

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白酒代理商一般怎么铺货?快速铺货4大策略

先易后难策略:做白酒代理商,无论是老的代理商上新品,还是初入门槛的代理商,你不可能是个“萌新”就进入市场了。你手里或你员工的手里,总有几家已经维护好客情关系的渠道,那么这就是第一批铺货点。这个策略叫做先易后难,先找容易的渠道进行铺货,比如便利店、路边的小门口就比大型超市铺货难度小很多,农村城镇的铺货难度就比大城市的铺货难度小很多。

适当铺底策略:什么叫适当铺底呢?就是第一批货铺出去之后,先不要急着要回尾款,而是继续供给第二批货物,等到第二批货销售完成,再开始现金交易。这样子做是让终端选择你的机会更大一些,同时辅助以搭赠策略(比如,买10送1)、推广活动等,让终端感觉到你的产品非常优惠。

推广促进消费策略:为了让终端相信卖你的酒水能够赚钱,那么你可以先免费提供少量样品给他们。然后,派人员帮其促销,帮其打扫卫生,摆货架等。通过下派业务员帮终端推广的策略,让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心,也就更愿意进货。

广告刺激策略:很多终端客户会关注企业在市场投放什么广告,因为这意味着他会预测,这种酒好不好卖。因此,如何打广告给终端信心,这是一个很大的问题。如果企业很有钱,那么可以投放当地电视台广告,不一定是很大的电视台,只要是某个大家都知道的电视台即可;如果没有这部分广告预算,那么投放广播广告、出租车(公交车)车体广告、小区广告,甚至是组建业务团队在终端附近开车巡演等,都是可以增加终端用户进货的信心的。因此,作为酒水代理商,您所选择的酒水品牌是否有这部分广告支持,这也是很重要的一点。

以上4大策略仅是概述,事实上这其中涉及到的点还很多。有些代理商为了快速铺货,还会专门找一部分“托”去走街串巷地打听某品牌的酒,打听多了,终端就会记住这个品牌。当代理商的业务员前去推销的时候,其铺货难度就小很多。

酒水代理免费铺货是真的吗?

酒水代理免费铺货是部分酒水企业给代理商的承诺,是真的,但所谓的免费其实也并非真的免费,费用其实都已经给了企业。代理商想要铺货,还是要靠自己和团队

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