在抖音做电商,产品=天花板

在抖音做电商,产品>内容。

或者可以说是产品决定人群,决定内容,决定GMV。

如果你的产品漏斗过窄,那一切玩法都形同虚设,因为玩法是否生效建立在流量的保量和保质的基础之上。

不是说在抖音上所有的生意都能重做一遍么?所有的产品都能卖么?

是的,房子能卖,汽车能卖,奢侈品能卖,只要商品合规合法,火箭也可以卖。

所有产品能卖的前提是抖音上的8亿用户已经覆盖了99%的商品需求标签。

人在这,生意就成立,但生意能做多大,还要看你的产品所对应的人群占比。

在抖音做电商,产品=天花板

我们看一下近30天抖音直播带货达人榜前十名里,除去第九名是珠宝饰品垂类直播间外,其他九个都是“综合”品类。

什么是综合品类?

就约等于全品类,至少要覆盖像食品、服饰、美妆、母婴、日用、家居、运动…所有热门刚需品类。

只有足够热的品类,有旺盛的市场需求,有庞大的用户群体,才能做出足够的GMV。

随随便便一网下去,都能打到“鱼”。

但如果你做的是极其冷门的品类,在做投放的时候你就会发现,符合你标签的受众人群过少,根本投不出去,触达不到,也就是你说选择了一个相对难搞的生意。

比如我一个哥们儿是做防爆电器的,通常他们的客户是石油石化,这些化工厂…

你可能说这些工厂的人也在抖音上啊,没错,甚至能决策采购的人也在抖音上,但就是这个量级太少了…

所以这个生意拿到抖音上来做,产品受众就太窄了…

那能不能做?

能做,只是效率太低,也就是你要花通货几百几倍的努力,去触达到你的用户。

而大家选择在抖音上做生意,首先看中的就是用户体量和效率。

抖音电商的核心是在红海类目下找爆品。

蓝海类目意味着做的人少或没人做,往往不是别人想不到,就你聪明眼尖,而是没有那么大蛋糕,否则蛋糕够大,再紧俏的商品,也总有人搞得到。

当你的产品漏斗过窄,那抖音效率优势就体现不出来,甚至不如传统的线下渠道来的又准又快。

80%的创作者都在低头搞内容,内容脱离了产品,或想着内容搞好了再匹配商品,这个做法其实是错的。

一切不为产品服务的内容,都是变不了现的内容,流量再大都是虚假繁荣。

这也是为什么那些视频剪辑号都不愁粉丝,除了涨粉之外,就是没有变现能力。

因为你的产品决定你的变现逻辑,决定你的流量结构,决定你的内容。

内容则反过来助销产品。

如果你是品牌方自有产品,那只能在这个产品的基础上去判断适不适合在抖音上做,有没有足够的内容能力搞到流量,有没有足够的转化能力,拿到结果。

如果你是个带货达人或渠道商,本身自己没有产品,那就不要陷入手头有什么,就卖什么的误区,需要去考量一下,这个产品的盘子有多大。

什么好卖就卖什么,什么需求大就卖什么,什么用户基数多,就卖什么…

只需要去复制跟着有结果的走,不需要创新,开荒,必死。

对于自己有能力生产产品的公司和个体也一样,根据平台用户需求去生产,而非根据个人需求去生产。

时刻保持头脑清醒,你的目的是想干,还是想赚。

要在产品没问题的前提下再去强化内容,否则内容越强,结果越扭曲。

就像是目标是去一个地方,结果选错的方向,走的越快,距离越远,但因为走的顺走得快,反倒觉查不出问题在哪。

90%的流量和转化问题的根源在产品上…

人货场的主角,从来都不是人和场,而是货,如果这个货有足够的需求,足够的性价比,甚至可以做自选超市,无人售卖。

同样也不挑场所,随便在库房还是大街小巷、菜市场,都被哄抢。

而实际上今天大部分老板看不上,菜市场需要排队限量,抢的低价鸡蛋、粮食…这些高频低价硬通货。

想要错位竞争、单品打爆、所以去包装、去创新、去种草,需要通过人和场的内容,弥补产品自身的诱惑力不足。

这无疑是选择了一种生意的困难模式。

没错,大部分老板就是在选择困难模式做事,明明没需求,非去创造需求,明明受众少,还觉得是刚需。

产品决定赛道天花板,这是你一入局就定了的,没人能在一个十万块到顶的生意里赚到一百万。

而内容本身没有天花板,它只受制于产品,脱离产品内容可以独立存在,甚至流量更好,只是这些流量,你如果只拿这个不相关的产品,转化不了或造成了大量的资源浪费。

这就是效率低的原因,你变现转化率地,给抖音工作效率低,得不到流量奖励,流量少转化更低,恶性循环。

那如何正确选品或去生产产品?

在资源能力和最大需求中间找个平衡。

去思考你能满足这个最大需求里的最大部分是什么?

还有没有更多维度可以扩充你的用户画像,覆盖更多的受众标签。

比如原来产品的适用范围是女性、一线城市、25岁、白领…

那能不能通过优化品类,将适用范围拓展到女性、一二三四线城市,20-40岁…

那你的赛道天花板和蛋糕会暴涨100倍…

实际上这个,大部分老板,入局之前,都有的选。

好了,今天的写完了。

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