直播带货点击转化率低原因出在哪里?

做直播带货最怕的就是直播间做不起来还不知道原因出在哪里,虽然也自己尝试过分析原因,但却没有什么效果。

之前在跟一个自己做直播间的大佬聊天谈到了这个话题,大佬用它丰富的经验给我做了一番分析,总结来说,想要知道自己的直播间做不起来的原因,学会数据分析是很关键的。

很多人做直播,就只是关注一个场观人数,其他的数据基本都不关心,这样是很难将直播间做起来的。

直播带货点击转化率低原因出在哪里?

因为我们做的是直播带货,所以除了场观之外,还有一个十分关键的因素也是需要去观察的,那就是商品点击率。因此,如果我们的场观人数还可以,但是直播间就是不出单的话,可以看看自己的商品点击率怎么样,如果商品点击率低的话,有可能是以下几个原因造成的。

 

1.首先跟主播有关

尤其是做服装直播带货的主播,一个主播的穿版(穿搭样品展示商品)十分关键,很多的大佬都跟我说过这句话,主播的不一定要很好看,但是一定要和商品搭配,这句话的底层逻辑就是主播与商品的匹配度。

很多的直播间就是因为主播的穿版没有吸引力,导致用户没有兴趣点击小黄车,看一眼商品,从而使得商品点击率十分的低。

 

想要达到上述条件,就需要有一个相对专业的眼光,但是起号直播间往往不太具备这样的能力,这个时候我们能做的就是去参考同行,找到感觉。如果放任不管,直播间就很难做起来了。

 

直播带货点击转化率低原因出在哪里?

2.除此之外,就是主图和标题的吸引力不够

 

有人被主播的展示吸引了注意力,但点开小黄车一看,主图简陋,立马就给人一种货不对板的感觉,对方连点进去看一眼的欲望都没有了。

主图的重要性是不言而喻的,就跟淘宝店铺一样,我们在刷淘宝的时候,除了看价格之外,另外一个吸引我们点击的元素就是商品的主图了。

另外,标题卖点也有一定的引导作用,标题卖点的设计要跟产品的用户群体挂钩,不同的用户群体不同的产品需求是不同。

假设直播带的是一个高客单保温杯,一般使用这种保温杯的都是高级白领或者是特殊需求的人,这个时候重点强调保温杯的材质和工艺,而不需要去怎么强调价格,突出的就是身份和体验感。

这里需要强调一下,最近抖音查盗图挺严的,大家如果有条件的话还是自己制作主图或者是请人来做,模仿对方的风格的排版是可以的。

直播带货点击转化率低原因出在哪里?

3.最后,就是话术问题了

有大佬说过,话术可以解决直播间百分之六十到八十的问题。

如果直播间点击转化率很低的话,我们可以看看自己的话术,是不是一直都在介绍产品和跟观众互动,但是忘了引导对方点击小黄车下单的步骤,考虑到一些刚刚接触直播的新用户可能不知道如何下单的可能性,我们要频繁的引导用户点击小黄车下单。

有些直播间就做的很好,他们会另外准备一台手机,然后现场演示怎么下单,简单又高效。

 

优化好以上三点,直播间商品点击率会有一个明显的提升,如果还不行,那就要考虑换主播了或者换产品了,因为有些直播间,它就是主播不行,挺无解的。

原创文章,作者:灭霸,如若转载,请注明出处:https://www.qianmeng.net/235

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